【VIPKID“碰瓷”要有度】

因为VIPKID,迪士尼可能要重新定义“合作伙伴”的含义。因为这个“合作伙伴”是个“熟悉的陌生人”。

3月18日,华特迪士尼(中国)有限公司发布声明称:华特迪士尼公司从未与VIPKID有任何层面的业务合作关系,尤其是在中国。VIPKID曾经邀请其学员前往美国加州迪士尼乐园,参与 “Disney Youth Education Series”课外活动 ,这本身是一个向全体适龄公众开放的项目。

针对迪士尼中国发布声明否认与VIPKID合作,VIPKID发布声明列举多项与迪士尼合作的活动进行“反击”,包括在美国加州迪士尼乐园、奥兰多迪士尼世界总计拍摄2季共16集的少儿英文教学内容;在上海迪士尼酒店和北京举办“世界大课堂”发布会。

迪士尼对两家合作矢口否认,并摆出硬核事实,点明自己创办的活动面向全球适龄儿童,并非与VIPKID的“合作款”。而“合作伙伴”VIPKID偷梁换柱避重就轻,用间接产生的联系代替直接合作,口口声声都是彼此合作过的证据。

乍一看去,VIPKID活动丰富多彩,每一项都与迪士尼有着千丝万缕的联系,这些活动有些可能存在一些协会支持,有些可能有当地旅游局站台,但唯独没有迪士尼亲自参与。迪士尼被动“出镜”,合作不过是VIPKID的自导自演。

VIPKID公关回复看似桩桩件件“证据确凿”,还是很难隐瞒破绽。明眼人都看得出来,VIPKID这个套路很“网红”,强行与迪士尼这个顶级IP捆绑炒作,蹭了波好流量,省了一大笔授权费。

作为一家在线青少儿英语的教育机构,VIPKID盯上迪士尼这块唐僧肉不难理解。这家公司常年主打纯北美外教1对1教学,欧美外教本就是顶级配置,加持迪士尼的文化IP,在少儿英语培训市场混得风生水起。

“碰瓷”巨头,在企业界虽已有时日,但依然昌盛不衰。说好听了,是一种“聪明”的经营策略,说难听了就是厚着脸皮占便宜。任何形式的“碰瓷”总要有度,现代商业主张广泛建立关系网活学活用,反对强行攀关系式的生拉硬套。

天下没有免费的午餐。生拉硬套的关系也意味着如影随形的风险,越是顶级的IP,往往越注重自身品牌的维护和保护,迪士尼也不例外。迪士尼不会一直沉默,VIPKID的强行“抵赖”也并不高级。如果VIPKID一味装糊涂,不排除迪士尼用法律的手段维权。如果撕破脸,难受的还是强行碰瓷的VIPKID。

有生意的地方就有碰瓷。碰瓷巨头能尝到不少甜头,但也保不齐要吃点苦头。企业碰瓷巨头的伎俩大多殊途同归,但尺度很重要,底线很重要。这个尺度和底线,有时候不是竞争对手的容忍度,而是消费者的容忍度。毕竟群众不是演员,没有理由配合企业表演,群众的眼睛是雪亮的,一旦被看穿,反而招致骂名,那真是搬起石头砸自己的脚。

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